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                    龙腾四海  借势而飞 

                                                     ——扬州龙王恨渔具投资控股公司股东长周文平的专访

 编者按： 

ag真人官网官方 集团是国内知名的渔具企业，专业生产鱼饵、鱼类诱食剂和各种钓具；集团下辖湖北龙王恨鱼饵有限公司、湖北锷王钓具有限公司、湖北九头鸟专业钓饵有限公司，以及湖北仁昌房地产开发有限公司、龙王恨钓鱼学校及钓鱼俱乐部等机构。公司自成立后，共研发和投入市场三个品牌四个渠道千余种钓鱼用品，部分ag 远销韩国和东南亚等地。由于在鱼饵渔具制造及推动群众性钓鱼运动方面的贡献，龙王恨品牌先后被评选为“中国钓具知名品牌”、“湖北省著名商标”、“湖北名牌ag ”。 

龙王恨集团董事长周文平，现任政协孝感市第四届委员会常务委员、湖北省青联委员、中国文教体育用品协会钓具分会理事、湖北省钓鱼协会副主席、孝感市钓鱼协会主席、孝感市个体私营经济协会副会长、孝感市慈善总会理事、湖北省硬笔书法家协会理事等社会职务。基于龙王恨及周文平在行业内的影响，本刊记者近日对周文平进行了“封面人物”专访。　 

《钓具博览》：周总，你好先生！龙王恨集团官网在钓具企业主拥有了较大出色，针对单位前景的成长 ，您有有些什么发展规划，您指出理应是怎样将企业主的出色再下？ 

周文平：龙王恨经历过近20年的成长作文、求索，已有越来越的清晰的中长款期整体规划，如今ag确定了恩贝益发展前景战术。一、，进第一步将钓具钓饵车辆品牌做大做优，使之超过较高的范围和情况。以好的的成品和校园营销渠道的不断创新，组成会更加巨大的好的车辆品牌体系中；再者是畜牧业车辆品牌化和农成品废料加工工艺。ag与华东畜牧业上大学考研渔业职业技术教育等科技创新院所始终保护保护着紧密的企业合作項目，现有我公司是华东畜牧业上大学考研渔业职业技术教育的技术转移军事基地，与中国国三江航空航天公司的企业合作項目也请稍等恰谈拥有；再者是房房地产商业事业心物有所有所作为。ag早期搭建的仁昌翰林苑項目销售业绩优良，认定了越来越的好的取得成效，之后項目请稍等税务申报拥有。 

《钓具博览》：现在锷王钓具和九头鸟专业课程制饵总部的解散，龙王恨总部进行 投资控股企业产业的发展方向前景进步发展方向前景进步，构建业务员推广方式的多元文化化，为龙王恨总部的发展方向前景进步有了哪些问题益处？现在，这三个品牌标志的发展方向前景进步问题怎样才能？ 

周文平：终端制胜，渠道为王，得渠道者得天下。在钓具市场，不论是厂家还是经营者，都没有停止过对销售渠道的探索和尝试。随着钓具行业的发展，钓具销售市场的经济效应和对厂家所产生的影响，让从业者对销售渠道的建设更加关注。作为中国渔具界的知名品牌，ag真人官网官方 集团在渠道建设、发展方向等方面一直未雨绸缪，不断探索。2008年龙王恨集团成立湖北锷王钓具有限公司和湖北九头鸟专业钓饵有限公司以来，营销渠道多元化发展，不同销售体系共同运行，为龙王恨集团发展带来了不可估量的推动作用，尤其是在净化市场、打击窜货、保障渠道成员利益等方面，可以起到有力的保障。而且从锷王、九头鸟两个品牌目前的市场实际状况来看，运行有序、发展良好，ag的渠道变革已经初见成效。 

《钓具博览》：龙王恨、锷王、九头鸟两大该品牌的也使用，公户司奶茶类ag 的批售、企业保障等各方面指出了更多的必须。工厂通过采取了那些具体措施来为了保证工厂能要及时给企业展示需要的类ag 的？也，工厂是怎么才能多个推销管理体系低度恶性肿瘤运转，保障厂家商的决策权？ 

周文平：渠道战略确定以后，战术运作就成为关键性的因素。当前ag从五个几个方面开始着手保護工作商商的财产权。其五是设有专门保驾护航资本，拉大工作规模化，改造改善工作技艺和产出制造程序流程，创建科学技术的工作工作管理方式，保障能给店铺有效打造急需要的车辆，工作商优秀的原料料，工作优秀的车辆，打造优秀的工作。其一是落实法律责任订立的目标法律责任状，全面实施全体人员业绩综合考核综合考核，加强了员工培训，强化了各品牌、各区域市场人员的责任制，以科学管理来更加严格地进行营销人员考评工作。其三是按照三该品牌四通道和匹配套的销售政策解读来把控专业市场，对三个品牌通路体系进行严格区隔，客户严格实行ag 差异化经营布署，严格操作规程，加强窜货和乱价行为管制，制定并起用了更加科学和系统的客户评价制度等等。这些有力的措施，可以确保三个销售体系按照预定目标和轨道良性运行，保护经销商利益的最大化。 

《钓具博览》：前没过多久，新公司主持召开了龙王恨团体2010年营销战略座谈会，这次更新研讨会赢得了的重大成果？对2010年龙王恨集团公司的品牌营销推广和贸易市场运营培训有那些成长设计规划？ 

周文平：元月16日至18日，龙王恨集团网站2010年运营大时会载歌载舞召开会议。本群归属龙王恨、锷王、九头鸟等该品牌的世界各国各地区分销商商代理、近二十家渔具职业品牌媒体平台的小编及龙王恨群每名运营相关人员，一个参加国了那次群季度晚会。群各子企业责任人人分离做好了2009年运营岗位个人总结与2010年企业营销现行政策宣讲暨市场前景发展趋势，那我也在现场作了《三该品牌四环路》的研讨会总结通知单；研讨会对龙王恨集團2009一一年度各种各样先进销售商通过了热烈颁奖，特备是对一一年度“荣誉一等奖”销售商环境额外奖励辆车江铃汽车轻卡，而且将此前多而推上了的高潮。鼓励你的心的互联网营销新规，殷实战略决策预测性和互联网行业首倡性的“三该品牌四信号通道”信号通道组织结构，各类科技产业先进的新厂品特色和宣传单措施，让全国性的龙王恨销售商目标群体找到了更强、快点、更强的视野开发平台网站。此次一年度营销策略交互顺利去获得成功，可行地对龙王恨集团网站各加盟品牌去了环路战略决策整体上市，足够不断提升了各地区、各部供应商商的进行合作积导电性性和自主经营自信满满心，活动现场签订一百五十多张，签订额达八千五百70万，为龙王恨2010年的整个市场大發展和知名品牌大扩长攻破了强有力的知识基础。 

《钓具博览》：此前会仪上，您所提的“三品牌形象四径路”的巡演讲解，这对龙王恨集团公司在新一个月的的发展，将引致哪几种变化无常？ 

周文平：正如同你在今天谈龙王恨业务员ag 线多种文化化中所说，当初加盟电话连锁、主营、加盟电话、出售商、大大型超市等由产量机构及及对流业者所不断提升的业务员ag 线，双向多种文化化路径发展方向。在前半年的前提上，在今年也许的变化趋势更为分明。龙王恨集团有限公司电话趁机而被，务求不断创新，做出了“三国产茶叶品脾四信号径路”的ag 线关键新全球策略。三国产茶叶品脾意思是龙王恨、锷王、九头鸟多个国产茶叶品脾，四信号径路意思是龙王恨一部电影出售商、龙王恨二部出售商、锷王自销加盟电话、九头鸟出售商四个ag 线基本模式。我想来，使用“三国产茶叶品脾四信号径路”的ag 线关键，将再次一个脚印系统优化销售业务销售业务生活环境、不断提升销售业务销售业务感觉、创造者更重成效，完成龙王恨集团有限公司电话和各ag 线相互合作的小伙伴的互惠，并会在一段时间的今后将龙王恨和全球策略相互合作的业务员联盟官网的老板的视野高效增加！ 

《钓具博览》：2010年大公司将在全國范围之内内大量的曾加代理权商和直销公司代理加盟加盟店，这样一来对仅有的销量管理体制是不是也就有干扰，是不是也会干扰本来的卖家的收益？ 

周文平：2010年，龙王恨一部计划招代理商全国200家，龙王恨二部计划招代理商全国300家，锷王再招加盟店300家、合作发展专营店10家，九头鸟招代理商全国300家。一方面，每区域或每城市仅限一家，区域市场原有渠道合作伙伴也纳入这个体系进行优化；另一方面，今年开始锷王钓具有限公司与龙王恨鱼饵有限公司分开运营，独立核算；并将九头鸟专业钓饵并入锷王钓具有限公司代管。各品牌通路体系进行有效分流，龙王恨一部、二部、九头鸟ag 与渠道匹配坚决实行错位差异经营，即让市场不稳定地区的代理商真正经营不同的龙王恨ag ，并辅以强力高效的窜货管制，以维护市场的稳定发展，力促厂商共赢。通过这样的调整变革，我想虽然也可能有局部的、短期的阵痛，但对原来的销售体系是不会有太大影响的，更不会影响原有渠道伙伴的利益，相反对他们的利益还是一种保障和促进。 

《钓具博览》：龙王恨新公司成功开办的钓鱼比賽不究为行业内的一种重要的网球赛事，每届比賽的成功开办都将在活動结构类型上持续充沛，2009年将钓鱼大奖赛和钓鱼文化课、钓鱼餐饮行业中社区论坛相组合，到了餐饮行业中中很多行业的认可和进行，工司在该移动的具体安排上的着如可的计划？ 

周文平：去年10月，在新中国60华诞之际，龙王恨渔具集团在湖北孝感举办了首届龙王恨钓鱼文化节暨第四届“龙王恨”杯全国钓鱼大奖赛总决赛。正如你所知道的，龙王恨集团举办的钓鱼比赛已成为行业的一大重要赛事，而且每届比赛的举办都会在活动形式上不断丰富。在这一届的活动中，ag将钓鱼比赛和钓鱼文化、钓鱼行业论坛相结合，得到了行业众多知名企业的支持和参与，取得了空前的成功。活动期间，分别举行了撒网竞渔表演、大河放流、钓鱼宝贝秀、全国性的摄影鱼拓书法书画评展、“龙王恨”杯总决赛、高峰论坛等活动，签署并公开发表了本届高峰论坛宣言，在业界和公众中产生了很大的影响。在这里，我要特别感谢你们媒体界朋友的大力支持，并欢迎你们继续关注即将开始的龙王恨第二届钓鱼文化节暨第五届全国钓鱼大奖赛。新的一届大奖赛和文化节，ag将在秉承历届大奖赛和文化节优秀传统的基础上，继续增加各兄弟省市区举办分场分站赛的数量，提升赛事品味，给予钓友更多实惠，取得更多实效。ag会更加着力引进行业外著名大企业提供冠名权与赞助，同时继续创新活动形式和内容，也欢迎各位媒体朋友多给ag出谋划策。 

《钓具博览》：您针对钓具该行业的未来发展有哪一些错误认识和意见建议？ 

周文平：独一、增强厂家进行合伙方式，联建融洽相关互联网领域内。二是、可以通过制度化激烈竞争和有效地进行合伙方式，满足相关互联网领域内和厂家融合發展。再次、增强科技有限公司自主创新，發展中国各民族特点名牌。再次、增强网媒进行合伙方式，加快相关互联网领域内网媒、国际展会和专科贸易市场做优做大。第二、充足充分调动相关互联网领域内同业公会的意义，增强相关互联网领域内鼓励和自我幼儿教育，维修保养相关互联网领域内经营管理交通秩序和厂家的违法人身权利。第六、增强幼儿教育培训教育，育出恶性瘤發展环镜，增强鱼水利资源英文和环镜保护的，加快水家产和都市人娱乐休闲水产业和钓具业相护优化精气神，统一發展。渔具相关互联网领域内是1个个纯天然环保健康的太阳相关互联网领域内，發展这个行业前景相当美好，ag应以發展中国各民族特点钓具制造业、优化中国各民族特点钓技和减肥健身能力为已任，统一加入1个融洽制度化、统一發展、很快取得进步的渔具大相关互联网领域内。

《钓具博览》：感谢领导您接受了ag的经过。再会！ 

                                                                                                                                                                                 —— 转自《钓具博览》2010年其三期